Matt Lawson认为试图对搜索营销市场（Search Marketing）特别是对搜索引擎广告（Paid Searc

让人感到力不从心。就美国的付费搜索广告市场而言，2009年拥有130亿美金的规模，而在2014年就将翻番达到260亿美金的数值。但是这其中实现增 长的进程让着实还让人捉摸不透。只有一点比较明确的是，随着更多的资金投入到付费搜索营销的行列，这些搜索营销的供应公司就必须进一步提高他们的投入转化 率问题，以进一步在激烈的竞争环境中吸引到更多的广告投入。

Matt Lawson因此预测随着付费搜索广告市场的逐步增长，2010年的行业环境将可能发生以下5个环节的变化。这5个环节依次是：

1.关键词单价增长将推动搜索供应商和SEM公司积极改善投入回报率（ROI）的问题。

这是一个众所周知的问题，当搜索用户群体因为高基数关系而增长步伐跟不上广告主的付费搜索广告营销投入增长幅度时，关键词的单价被市场推高就在所难免。来 自专业市场数据分析和咨询公司Forrester Research的研究表明，三分 之二的广告主认为居高不下的付费搜索广告投入对于他们来讲是一项严峻的挑战。更加不能协调的矛盾是这个问题不是改变关 键词竞价所能解决的。这就要求搜索供应商和SEM公司需要从关键词的智能系统和市场目标应对等各个方面不断提高他们的投入回报率（ROI）。

（Five Search Marketing Predictions For 2010原文）

而这其中最为首要的优化是为广告主匹配和选择更高效的关键词，这些选项就综合包括目标群体和预设的定向方位。对目标人群领域的定向对于广告主和经销商来说 已经超越了传统行业和金融界。搜索供应商和SEM公司的这些实践和努力起到的效果不仅仅在于改善了投资回报率，更重要的是在这个竞争日趋激烈的市场占得先 机（strategic advantage in an increasingly competitive market）。

2.付费搜索广告将越来越成为企业营销的重要组成部分。

在市场营销预算中对搜索行业关注和投入的广告主已经超过了整体的半数。那些年度预算动辄千万美金的大广告主们对于整个营销市场来讲已经越来越具规模，付费 搜索营销那种以往只是简单被划分成传统市场和在线商机的归类模式将被更多打破，付费搜索广告将被更加紧密地运用到企业的整体营销策略。这样的改变趋势将在 一定程度上促动搜索供应商和SEM公司更加积极地配合整体付费搜索广告市场的规模性膨胀，以应对广告主更加庞大的广告投入预算。

（yahoo和comscore的相关研究分析）

3.付费搜索广告将向多元化发展

搜索供应商和SEM公司在应对付费搜索广告市场多元化趋势发展的层面上一直处于不利的地位。Search Engine Land特约编辑Greg Sterling 的专栏文章《来自雅虎的研究成果：搜索对线下交易带来了巨大的冲击》（Yahoo’s ROBO Study: Search Has Big Impact On Offline Purchases）该文章依托Yahoo和COMscore的研究数据表明，超过半数的消费者在通过其他任何形式开始购物行为的时候都在网上进行了相关 搜索。最近几年各项工具和检测技术都在对这些潜在的消费者进行各项综合分析。广告主也越来越聪明，他们正在悄然运用消费者的这种心态兼顾线上和线下的双重 展示和消费引导行为。对于非在线消费的这些用户流量这是搜索供应商和SEM公司需要考量和研究的市场空白，付费搜索广告的多元化发展将成为新的一种发展趋 势。

（Yahoo’s ROBO Study: Search Has Big Impact On Offline Purchases）

4.更多的广告经费将投入到内容广告网络。

根据Google广告系统的数据显示，Google的网页广告内容影响到了80%的互联网用户，而互联网广告经费投入的绝大部分现有份额和增长份额都投放 到了该领域。特别是从去年开始，Google更加强了网页广告的投入和研究力度，这不仅仅只是依赖于关键词，还在于他的展示以及广告定向等等。

（Google提供的文本内容广告）

打个比方说，你正在贩售运动器材，你就可以定向你的广告投放群体和位置，他们可以依据提前设定的关键词来自动判断当前阅读用户和你产品的匹配性进行展示广 告。他不仅仅是向读者展示了你的品牌广告，更重要的是相关性去吸引读者进行点击，并在点击之后获得相应的投资回报。Google对此还提供了专业的系统软 件方便广告主进行实时监测和定向投放修改，使付费搜索广告投入获得最佳化的回报。

5.Facebook和Twitter将对Google发起强有力的挑战。

在北美，搜索引擎每个月都需要处理超过250亿次的搜索请求，二这些请求的绝大部分是由Google提供服务的。但现在，Facebook每个月处理的搜 索请求也超过了10亿次，并且这个数值正在无限膨胀中。Facebook的用户可以在他们的系统内部搜索用户发布的相关资讯，可以很方便地从系统内部去获 得他们需要的信息，比如他们想要找到的pizza店、这个礼拜他们可以去看什么电影等等。而这些便利将使得更多的广告流向社交网络，进一步瓜分 Google的广告市场份额。

（comscore的研究数值分析列表）

本文的翻译，参考了以下四篇文章。

Matt Lawson的Five Search Marketing Predictions For 2010

comScore的研究成果Global Search Market Draws More than 100 Billion Searches per Month

Google的服务项目Content Network: Reach your customers with the world’s largest advertising network

Greg Sterling的Yahoo’s ROBO Study: Search Has Big Impact On Offline Purchases

来自：http://www.timev.com/sem/ppc/2009/1224/3855.html