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2010关于搜索营销市场的5个预测

admin — Mon, 08 Feb 2010 03:16:42 +0000

【赢时代专稿】昨天，赢时代综合了SEOmoz总裁RandFish和Third Door Media合伙人Danny Sullivan的数篇文章推出了《SEOmoz关于2010SEO趋势的8个预测》。今天，Search Engine Land的专栏作家，Marin Software公司市场营销主管Matt Lawson 进一步预测了搜索营销市场行业在2010年将实现发展的5大趋势《Five Search Marketing Predictions For 2010》。

Matt Lawson认为试图对搜索营销市场（Search Marketing）特别是对搜索引擎广告（Paid Searc

让人感到力不从心。就美国的付费搜索广告市场而言，2009年拥有130亿美金的规模，而在2014年就将翻番达到260亿美金的数值。但是这其中实现增长的进程让着实还让人捉摸不透。只有一点比较明确的是，随着更多的资金投入到付费搜索营销的行列，这些搜索营销的供应公司就必须进一步提高他们的投入转化率问题，以进一步在激烈的竞争环境中吸引到更多的广告投入。

Matt Lawson因此预测随着付费搜索广告市场的逐步增长，2010年的行业环境将可能发生以下5个环节的变化。这5个环节依次是：

1.关键词单价增长将推动搜索供应商和SEM公司积极改善投入回报率（ROI）的问题。

这是一个众所周知的问题，当搜索用户群体因为高基数关系而增长步伐跟不上广告主的付费搜索广告营销投入增长幅度时，关键词的单价被市场推高就在所难免。来自专业市场数据分析和咨询公司Forrester Research的研究表明，三分之二的广告主认为居高不下的付费搜索广告投入对于他们来讲是一项严峻的挑战。更加不能协调的矛盾是这个问题不是改变关键词竞价所能解决的。这就要求搜索供应商和SEM公司需要从关键词的智能系统和市场目标应对等各个方面不断提高他们的投入回报率（ROI）。

（Five Search Marketing Predictions For 2010原文）

而这其中最为首要的优化是为广告主匹配和选择更高效的关键词，这些选项就综合包括目标群体和预设的定向方位。对目标人群领域的定向对于广告主和经销商来说已经超越了传统行业和金融界。搜索供应商和SEM公司的这些实践和努力起到的效果不仅仅在于改善了投资回报率，更重要的是在这个竞争日趋激烈的市场占得先机（strategic advantage in an increasingly competitive market）。

2.付费搜索广告将越来越成为企业营销的重要组成部分。

在市场营销预算中对搜索行业关注和投入的广告主已经超过了整体的半数。那些年度预算动辄千万美金的大广告主们对于整个营销市场来讲已经越来越具规模，付费搜索营销那种以往只是简单被划分成传统市场和在线商机的归类模式将被更多打破，付费搜索广告将被更加紧密地运用到企业的整体营销策略。这样的改变趋势将在一定程度上促动搜索供应商和SEM公司更加积极地配合整体付费搜索广告市场的规模性膨胀，以应对广告主更加庞大的广告投入预算。

（yahoo和comscore的相关研究分析）

3.付费搜索广告将向多元化发展

搜索供应商和SEM公司在应对付费搜索广告市场多元化趋势发展的层面上一直处于不利的地位。Search Engine Land特约编辑Greg Sterling 的专栏文章《来自雅虎的研究成果：搜索对线下交易带来了巨大的冲击》（Yahoo’s ROBO Study: Search Has Big Impact On Offline Purchases）该文章依托Yahoo和COMscore的研究数据表明，超过半数的消费者在通过其他任何形式开始购物行为的时候都在网上进行了相关搜索。最近几年各项工具和检测技术都在对这些潜在的消费者进行各项综合分析。广告主也越来越聪明，他们正在悄然运用消费者的这种心态兼顾线上和线下的双重展示和消费引导行为。对于非在线消费的这些用户流量这是搜索供应商和SEM公司需要考量和研究的市场空白，付费搜索广告的多元化发展将成为新的一种发展趋势。

（Yahoo’s ROBO Study: Search Has Big Impact On Offline Purchases）

4.更多的广告经费将投入到内容广告网络。

根据Google广告系统的数据显示，Google的网页广告内容影响到了80%的互联网用户，而互联网广告经费投入的绝大部分现有份额和增长份额都投放到了该领域。特别是从去年开始，Google更加强了网页广告的投入和研究力度，这不仅仅只是依赖于关键词，还在于他的展示以及广告定向等等。

（Google提供的文本内容广告）

打个比方说，你正在贩售运动器材，你就可以定向你的广告投放群体和位置，他们可以依据提前设定的关键词来自动判断当前阅读用户和你产品的匹配性进行展示广告。他不仅仅是向读者展示了你的品牌广告，更重要的是相关性去吸引读者进行点击，并在点击之后获得相应的投资回报。Google对此还提供了专业的系统软件方便广告主进行实时监测和定向投放修改，使付费搜索广告投入获得最佳化的回报。

5.Facebook和Twitter将对Google发起强有力的挑战。

在北美，搜索引擎每个月都需要处理超过250亿次的搜索请求，二这些请求的绝大部分是由Google提供服务的。但现在，Facebook每个月处理的搜索请求也超过了10亿次，并且这个数值正在无限膨胀中。Facebook的用户可以在他们的系统内部搜索用户发布的相关资讯，可以很方便地从系统内部去获得他们需要的信息，比如他们想要找到的pizza店、这个礼拜他们可以去看什么电影等等。而这些便利将使得更多的广告流向社交网络，进一步瓜分 Google的广告市场份额。

（comscore的研究数值分析列表）

本文的翻译，参考了以下四篇文章。

Matt Lawson的Five Search Marketing Predictions For 2010

comScore的研究成果Global Search Market Draws More than 100 Billion Searches per Month

Google的服务项目Content Network: Reach your customers with the world’s largest advertising network

Greg Sterling的Yahoo’s ROBO Study: Search Has Big Impact On Offline Purchases

来自：http://www.timev.com/sem/ppc/2009/1224/3855.html

SEOmoz关于2010SEO趋势的8个预测

admin — Mon, 08 Feb 2010 03:12:00 +0000

美国知名搜索引擎聚合研究网站seomoz.org总裁randfish发表文章对SEO在2010年的发展作了8个预测。在这篇文章里，randfish通过搜索引擎近期的发展趋势对将来一年SEO的发展做了一些个人的预测，全文我们编译如下：

1.实时搜索出炉

微软开始通过宣布在搜索结果页中整合twitter的结果来给Google一击。作为回应，上周一，Google发布了与twitter整合的消息，但在我看来是一个早期的测试版本。Google有过为了防止其他公司争夺媒体话语权而突然出手的历史。但就这件事来说，我认为这严重损害了产品的可用性和相关性（几乎是所有人，无论是顾客还是搜索狂热爱好者都同意）。

就像Danny Sulivan说的，就像回到了1997的Infoseek。如果你想排名第一，不用在乎是否有优质的内容、相关性或流行度，只要是最后一个就某个话题发表Tweet的人就行（至少是在几秒内是这样的）。我的评估（也是其他很多人的），这是Google有史以来最差的一次对搜索结果的部署（调整）。我想象点击率和跳出率的统计表已经在他们的用户可用性团队手里，只是为了保存公关上的面子而让这种状况持续1.5周了。

在2010年，我认为这种情况会慢慢好转。可能不会完全改变，但我们不会看到现在这种针对某些查询泛滥的情况。Google可能喜欢实时搜索，并且这的确给他们带来很多媒体报道（虽然很少是完全正面的），但他们不能像这样为了公关效果而牺牲搜索质量。我认为他们的工程师还在进行某些工作，并且实时搜索的统计数据让他们比较头疼。虽然我没有具体的数字，但我的印象是在上周有很多搜索都返回了实时的搜索结果。

(Randfish在seomoz.org中发表的关于seo在2010年的8个变化）

（rainfish以他们自己的网站seomoz作为搜索示例）

（知名搜索营销专家丹尼-苏利文发表的看法）

2.Twitter的链接成为互联网链接地图中重要一环

在所有实时搜索的大潮里，我坚定地相信Twitter将是整个互联网链接地图中补充性的一环。事实上，我认为一个粗略的“推荐源（recommendation sources）”的图看上去像下面这样： Google总是想保持内容推荐或建议机制。这就是通过流行度和相关性得出的PageRank的由来。并且我认为Twitter的数据成为下一次搜索引擎进化的机会很小。就在昨天，他们发布了自己的短网址服务（我认为这是为了获得更多的数据，同时也可能是对bit.ly先发制人的反击，因为他们一后就发布了自己的PRO服务）。

Google不准备只是采用tweets和re-tweets的原始数据。我认为他们在用自己的方式计算tweets和tweet来源的相关性和流行度，来决定谁会显示在实时搜索结果中，并且我期望这种算法/标准应该像PageRank一样。今天，SEO们想将tweet转化为链接，以在SEO方面获得好处。我感觉tweets将在不远的将来在Pagerank里会有自己的权重。

（randfish关于twitter的研究文章截图）

3.个性化搜索也来了

不像实时搜索结果的仓促推出，我认为个性化搜索经过长时间的酝酿。Google在上周发布了”永久性“的个性化搜索，同时Bing也在上周发布了他们的个性化搜索。和以往一样，SearchEngineLand发表了对此的看法，不过有个问题出现在我脑海里：

什么指标会影响个性化搜索？

仅仅是搜索结果的点击率？网页访问历史是否也有影响？或者从Google其他垂直搜索服务的点击也会影响？那么通过付费搜索广告的点击也有影响吗 – 无论是从搜索结果页（SERPs）还是从AdSende/DoubleClick的广告？我喜欢通过实验来解答我的问题，这样营销人员就可以了解他们是如何运作的。如果证明了你可以通过竞价排名广告（PPC）的点击来从原始搜索结果中得益，那么这也许是2010年新的”付费已包含（paid inclusion）“，并且可能使竞价排名的价格大范围的上升，因为公司不仅要为竞价排名广告付费，还要为在”原始搜索结果（organic）“中的排名付费。

个性化搜索对SEO来说有几个意义，但基本上并不改变游戏规则，我的个人观点是：

富人越富：这句话比任何时候跟适用。如果你排名不错，并且有固定的流量，你比以前更难被取代。创业者和新兴者将比以前更难获得更好的排名。

品牌营销将更重要：如果你想忠实的用户和支持者在搜索结果页中发现你，并点击这些链接将比其他都重要。我希望一些聪明的垃圾信息制作者能用病毒式营销来推广他们的品牌和增加点击率。让我们看看Google有没有好的方法来防范这些。

没有常态（normal）的排名：或是，至少，在个性化搜索的搜索结果页中没有”常态（normal）“的排名，只有”平均（average）”的排名。有关排名的跟踪在没有个性化搜索时起码还能给你一些排名价值上的直观反应，但那样的数据和其他有关搜索引擎的流量和趋势的分析报告相比，用处将变得越来越小。如果想做“个性化搜索”的战争中胜出，你也许可以开始减少对传统的排名战的关注。

在SEO里，无论何时我们遭遇到这种“模式转型（paradigm changing）”，我想回到以前我的那篇“SEO基本方法”。就现在所能看到的，现在的改变还不足以引起恐慌。在过去3个月里有大规模的变动，但是我们并不会就此说SEO已经在悬崖边上，说游戏规则改变了。

（randfish和丹尼苏利文的原文看法）

4.全世界的搜索引擎将是两大阵营的80/20格局

最近的数字显示，Google在美国的市场占有率继续缓慢地增长，而Bing和Yahoo！会占有剩下的份额。我相信在今后的一年里，大多数网站管理员将看到这一幕：Comscore/Hitwise报道BingHoo！占有了～25-28%的市场份额（一旦监管部门同意他们的合并，我想他们会的），但这两个搜索引擎联合起来的搜索流量可能在20%以下（请留意他们计算的是所有Microsoft和Yahoo！企业的数据 – 甚至是内部搜索，而Google倾向于将它们大部分搜索流量指向外部的其他站点）。

5.site explorer和linkdomain将消失

不幸的是，我从Yahoo！和Bing听到的所有消息都说Site Explorer将关闭。Yahoo！并不愿意付出维护一个互联网网站索引的费用，一旦Yahoo！可以不用投资，它可能会关闭Site Explorer。而且Bing没有给出任何他们想继续重开这个提供链接信息的门户的指示。我们所能期望的最好结果就是Bing管理员工具在功能上继续能得到增强，但看起来它不可能提供复杂的链接智能性分析。

作为一个每月有上百万查询的服务，我猜想可能会有其他的网站服务出现来代替Site Explorer。

(yahoo的Site Explorer功能）

6.公司的SEO支出将戏剧性增长

Forrester发布了很好的一个美国互动营销花费报告。有两幅图表很引入注目：

在市场营销人员（不仅仅是搜索引擎市场营销人员，包括所有的市场营销人员）愿意转向的营销手段中，SEO只排在于社会化网络媒体和在线视频后面。

同时，在复合年均增长率方面（CAGR），SEO继续超过竞价排名广告（PPC）。不过两者间的绝对值还是有很大差距，SEO还需要很长时间才能赶上付费搜索广告，但两者的差距在逐步缩小。

7.2010年将是转化率优化之年

如果我们今天开始创业，应该关注转化率优化方面的软件。我认为这对市场部门来说，是一个还未被充分应用，并且有高投资回报率（ROI）的项目，但我们对它的认知还刚刚开始。传化率优化不仅仅是测试，它是关于如何随着时间建立起一个提高转化率的流程。在线业务可以通过它获益良多，而且投资较少。我认为 2010年将是这样的一年，简单说来，是因为对于公司来说，这两年是衡量投入和产出比的转折点。

8.更多的查询将带来较少的流量

Google和Bing都将在提高用户粘着度方面做很多工作，同时让用户不用离开搜索引擎就能获得答案。对这两个公司来说，这都是一种好的产品体验，并且我很惊奇Google花了很长时间放弃“让人们离开Google网站（get people off Google）”的观点，但最终还是发生了。看看下面的例子。

我所想知道的都列出了了 – 最终的比赛结果、记录、对手和他们的下一场比赛日期和时间。少了什么吗？如果有在我这个地区哪个频道播放的信息就更好了。

我甚至还没输入完我的查询，Google已经在搜索建议框里给出了天气预报。这个功能是上周发布的。Google O/S关于这个话题还有个帖子。

谢天谢地，我实际上没想去Kodiak，但这个搜索结果还是很酷。

客服号码很重要，Bing开始提供越来越多（虽然有一个公司他们没有列出类似数据）。对于Fedex，你甚至不需要离开Bing就能跟踪你的包裹（Google也提供类似的功能）。

我感觉搜索引擎如果能提供“即时答案（instant answers）”时，它们将尽可能的提供，同时其他网站将得到越少和此查询相关的流量。这样用户体验更好，并且我确定这样能提高用户的忠诚度和返回率 – 这是两大搜索引擎现在正拼命竞争的东西。

拓展阅读：

本文感谢易IT博客的编译工作，详见易IT博客的编译内容