Monthly Archives: 03月 2010

使用Google Analytics细分网站流量2—分割频道流量

本篇将深入“网站的轮廓数据”,从不同子域(频道)的维度对网站的各个度量进行细分。这里会用到Google Analytics的高级过滤器功能(也可以使用高级群众功能来分割数据,两个功能各有利弊。)同时也会解答之前的一个问题,为什么页面代码内的相对 URL地址会造成内容报告的数据混乱。 先来模拟一个场景,假设我有一个网站http://bluewhale.cc/ 里面有两个子域(频道)分别是http://s1.bluewhale.cc和http://s2.bluewhale.cc从整体数据上看网站的表现是 这样的。 Name Avg. Time on Site Bounce Rate www..bluewhale.cc 00:01:42 53.04% 通过和Google Analytics提供的基准数据对比发现,我网站的跳出率要高于行业同类网站的平均水平。(高了19.73%,不少的差距呢。) 53.04%代表全站(每个页面,每个流量来源,每个关键词)的平均跳出率。就是我们说的“网站轮廓数据”。现在要想办法降低网站的跳出率。从哪里 下手呢?我的方法是打破这个平均数,把流量按子域(频道)进行分割,找出每个子域(频道)在跳出率上的表现。 分割流量的方法是将不同子域(频道)的流量放在不同的配置文件中。这样就可以为每个子域(频道)都生成一个独立的报告。获得子域的独立数据。模拟场 景中我的网站有两个子域,所以要新建两个配置文件。 建立重复配置文件 在Google analytics里一个网站默认只有一个配置文件。重复配置文件是把一个网站的数据同时发送到另一个配置文件中,并且这两个报告的内容完全一样。为什么 要创建两个一样内容的配置文件呢?请继续往下看。 创建重复配置文件的具体步骤是,在网站配置文件页选择增加新的配置文件,在创建新网站配置文件时选择为 现有域添加配置文件。这个新配置文件是我们用来报告子域数据的,所以在配置文件名称中输入子域的名称或频道名称,并标明建立的时间。同 样的方法再为S2子域新建一个配置文件。 现在我的网站配置文件界面中应该有三个配置文件,主域的配置文件和两个子域的配置文件。新建的两个重复配置文件需要几个小时才会有数据显示。我们利 用这个时间来进行下一步操作。 为报告中的URL增加域信息 利用这个时间我们创建几个过滤器来分割不同子域(频道)的流量。Google analytics在默认的内容报告中会省略掉域信息,只显示URL路径和文件名信息。这在没有子域的情况下没有问题,但现在有两个问题: 1不同的子域(频道)中可能会存在路径或者文件重名的情况,这时候Google analytics会将流量混淆。 比如: http://bluewhale.cc/index.html http://s1.bluewhale.cc/index.html http://s2.bluewhale.cc/index.html … Continue reading

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使用Google Analytics细分网站流量1—为什么要细分

在前面的文章里,我们了解了Google analytics中基本度量的定义和计算方法。解决了报告中常见的数据混乱问题。那么我们可以利用这些数据开始分析网站了吗?现在还不行。就像网站的流 量分为三种来源并且属性各不相同一样。网站里的流量也各有差别。 为什么要进行流量细分? 报告中的数据是网站的综合情况。它将不同页面类型,不同内容和不同属性的用户流量综合在一起报告给我们。就像是网站的一个轮廓。而你的网站可能有多 个频道。访问者在不同的频道里行为也不一样。比如在文章频道可能停留时间会长一些,但PV会低一些。而在下载频道可能停留时间会变短,但PV会提高。就算 是结构简单的网站。(比如我的博客)新用户和老用户的行为也是不同的。我们需要获得更详细的数据。才可以对不同属性的流量进行正确的判断。而获得详细数据 的方法就是将网站的流量进行细分。所以,无论是从用户还是从网站的角度,流量细分都是很重要的。 流量细分的好处 1避免产生采样数据 Google analytics里有一个数据采样机制,在你选择的报告时间范围内,如果网站被访问的次数超过500,000 次,google就会进行采样,并在报告中显示采样数据。在采样数据的表格中显示的是估算值,而当数据量不足时,就可能无法生成准确的估算值。 流量细分后并不能完全避免采样数据的问题,但可以大幅减少采样数据。因为和整站的综合数据相比,在同样时间范围的报告中细分报告只会显示单一群体 (单一用户群或单一频道)的流量。(比如:将访问者细分为注册用户和非注册用户后,在查看注册用户的报告时非注册用户的访问次数将不会被计算在内。) 2避免平均数陷阱 报告中提供的一些数据是整个网站的平均值,比如:平均网站停留时间,平均综合浏览量,跳出率等等。这些平均值准确吗? 举个简单的例子说明一下这些平均值的计算方法: 注册用户A在网站停留了19秒。 非注册用户B在网站停留了1秒。 平均网站停留时间是10秒。 只看平均网站停留时间的话效果还可以。但如果将两组用户分开看就会发现两组数据有天壤之别。我们被平均值迷惑了。 左图中是同一个网站进行流量细分后的平均网站停留时间和跳出率数据。(每行代表不同的用户或频道。)很明细第一行的数据表现较好,而第三行的数据表 现较差。而我们在查看整个网站数据时是无法发现的。 3增加细分目标 细分流量后,我们还可以对不同的流量单独设定目标。比如可以 把注册行为设置成非注册用户的目标,把发布信息设置成注册用户的目标。也可以针对不同的频道内容对频道内的用户设置目标。比如把上传和下载资料设置成资源 频道的目标。把发帖和回帖设置成讨论组里的目标。 这样做的好处是我们的目标转化率更加准确,不会被其他频道的流量影响。 举个例子来说: 目标转化率=目标完成次数/总访问次数。 假设网站有一个目标在A频道,而网站有A和B两个频道,在没有进行流量细分的时候,总访问次数(分母)就是A+B的总访问次数。这时候B频道访问次 数的增减都会对目标转化率的计算有影响。而在细分流量之后。总访问次数变成了A频道的访问次数。还有一个问题就是B频道的访问者可能根本没来过A频道。无 法被转化也很正常。 4深度洞察数据 细分后的数据可以让我们更深入的了解网站不同区域的情况。看一下网站内容报告。在最受欢迎页面的报告中几乎总是那几个排在前面。这说明什么?其他页 面都不如这几个页面的表现好吗?当我们将流量细分后可以看到每个频道中最受欢迎的页面。他们都是各自频道中表现最好的。但放在整个网站范围内就被淹没了。 说了这么多了,究竟该如何来实施呢。别急,后面几篇我会详细介绍。 ——【所有文章及图片版权归 蓝鲸(王彦平)所有。欢迎转载,但请注明转自“蓝鲸网站分析博客”。】——

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“试睡员”与“神秘天使”整合营销价值分析

最近,去哪儿网和淘宝网先后推出“史上最舒服的工作——酒店试睡员”和“神秘天使”活动,在笔者看来,这无疑是2010年 中国营销界的一大亮点,因为两个营销案例无论是从营销策略,营销手段,都整合了网络口碑传播、创意营销、差异化营销、导向型营销等策略,来传递有效的企业 价值信息,形成的轰动效应与给企业带来的价值回报远远超出了营销本身。 营销本身:线下线上整合口碑营销 去哪儿网在“酒店试睡员”的招聘活动中,充分调动了线上与线下媒体资源、招聘网站、搜索引擎等,此 外基于web2.0元素的博客、论坛、SNS、 微博、知道、百科等全面覆盖,最大限度地将信息传递到平媒读者、网媒读者、求职者、web2.0社 区的所有潜在消费者。一时间,这次的招聘活动成为了舆论的焦点。 无论是从营销传播的广泛度还是垂直度,去哪儿网本身通过“雷人职业+创意营销策略”都获得了极大的知名度与美誉度。而淘宝网最近新上线的“神秘天使”在营销策略与实施执行上能否 带来新的创意与亮点,值得关注。 营销价值:发展战略+差异化价值传递 无论是“酒店试睡员”还是“神秘天使”,两者在营销价值导向上都存在一个共同点,那就是服务于公司 发展战略。招募“酒店试睡员”的目的是为了建立一个全球最大的中文酒店点评系统,这将帮助去哪儿网拓展酒店用户“自产生”内容这一领域。而淘宝网,作为国 内最大的C2C电 子商务交易平台,卖家云龙混杂,产品参差不齐,建立一个庞大的购物点评系统,必将有利于提高卖家的服务水平与产品质量,提升淘宝平台的美誉度。 此外在价值营销上,“酒店试睡员”与“神秘天使”的营销传播,事实上在给消费者传递了三种差异化价 值: (1)产品价值 消费者最终购买的产品都是基于专业挑剔的行业职业人员的意见,在产品的质量与易用性上得到了保证。通 过产品差异化竞争策略,这完全可以摆脱产品同质化而引起的价格竞争。 (2)服务价值 “酒店试睡员”与“神秘天使”事实上就是一种产品的服务附加值,给消费者提供服务质量的信息参考,意 见点评都属于这个附加值范畴。 (3)品牌价值 最佳的产品+最佳的服务+口碑传播=品牌价值。其实无论是产品价值还是服务价 值,最终都是服务于品牌价值,因为以品牌为中心的营销,可以有效的避免以产品为中心的价格战。 营销理念:放心消费 无论是传统营销还是网络营销,传播不是最终的目的,基于品牌价值传播,最后促成消费才是营销与传播 的根本目的。“酒店试睡员”与“神秘天使”活动中在给公司带来知名度与美誉度的同时,事实上也是在传递一种“放心消费”的理念,而这些传播都是有效地通过 线上与线下整合营销传播,播种到每一个消费者的心里,当种子长大之后,那棵大树的名字就叫做“客户忠诚度”。 基于营销,高于营销。“酒店试睡员”招聘活动投入超过百万元,事实上其营销价值回报又何止百万,千 万呢?

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利用AIDAS模型原理提升网站转化率

AIDAS最初是由刘易斯(Lewis)提出的, 原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用,以漏斗形式展现 了以下五个阶段: Attention (引起关注): 能否引起关注往往就在秒毫之间,所以我们一般通过大标题,再配上一个副大图片吸引访问者的注意,有投放过adsense或者其他广告联盟的站长也知 道,这种方式往往也是最有效的,点击率是最高。 Interest(产生兴趣) 告诉消费者购买该产品的能给你带来的利益和好处,这样消费者才会很乐意的购买你的产品。 Desire(引发购买欲) 能够引起消费者购买欲望的就是消费者需要该产品;让消费者知道该产品可以很好地解决他的问题,满足他的欲望。 Action(促进购买行为) 当消费者打算购买商品的时候,那么你就要告诉他怎么购买,购买流程是怎样。提供清晰可靠的Call on action(这里有解释),将注册,购物流程和网站的交互尽量 最简化。 Satisfaction(获得满足 感) 虽然满足感无法直接地提高转化率,但对你的整盘生意至关重要。获得一个新用户的成本是维持一个老用户的成本的2~6倍,在获得良好口碑的同时,可以 让一个用户不断地回头购买你的商品,而且该用户会向他的朋友推荐你的商品。 下面是一个很好的利用AIDAS原理的案例:http://www.missionbicycle.com/ 1.Attention:一副大图片足够吸引访问者的关注 2.Interest:一个大标题告诉访问者为什么你需要这个自行车,这个自行车可以让你达到什么预期。 3.Desire:橱窗上摆设最近生产设计的自行车和优势介绍刺激访问者的点击消费欲望。 4.Action:当访问者想购买了,一个显眼的购买按钮显得十分重要。我自己在做某游戏联盟推广的时候,曾经 故意将突出一个“立即注册”的按钮和不突出这个按钮做比较,转化率差10%以上。提醒访问者,这里是购买按钮,免得别人找了老半天要找不到支付,流失了客 户。 5.Satisfaction: 在网站的左侧有Feedback的按钮(为了方便截图,我将该按钮移动了),用户可以反馈,咨询,而且点击feedback之后还可以让访问者看到最近顾 客对产品的评价。 注意是达到广告诉求的第一步,对于广告人员来说,搞清楚人们如何注意,怎样引起人们的注意,有莫大的价值。同理,电子商务网站更加有必要遵循 AIDAS原理,让用户在浏览的过程中,从关注到购买到满足,在设计的细节上达到增大刺激物的强度和提高刺激物的感染力,从而提升网站的转化率和顾客忠诚 度。 参考文章:Increase Conversions With an Old Sales Model … Continue reading

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